钱方QFPay打造“一张流通世界的钱包”与你共享“全球支付网络”

2019-06-20 15:37:57 钱方好近 4662

近日,钱方QFPay创始人兼CEO李英豪受邀参与“中国资本市场50人论坛”推出的大型抗疫公益直播,会议主题为“金融科技从中国到全球”,李英豪从“钱方出海之路”看“全球金融市场变化”,再到“疫情后的思考”做了精彩分享。


全球金融市场发展趋于两大阵营


全球金融市场大致分为两大区域:第一大区域,以欧美、澳大利亚为主的发达国家,其金融发展相对成熟,人均皆有金融账户或信用卡;而第二大区域位发展中国家,其金融体系相对落后,很多人没有金融账户,而他们的钱包(类似于中国的支付宝、微信、云闪付)有可能是他们的第一个金融账户。现阶段的发展中国家在金融市场这里直接跳到了钱包阶段,越过了发达国家经历的信用卡,Apple pay等这些过程,当然这与国情、文化、甚至成本有关。另外目前发展中国家正在打造钱包的机构并非金融体系,而往往是非金融体系的机构,例如大的互联网公司Grabpay、电信公司、房地产企业、大的综合性集团等。发展中国家钱包发展较发达国家迅猛,只亚洲钱包就多于100个,以新加坡为例,目前已拥有超过25个钱包。


钱方出海是机缘巧合亦是大势所趋


钱方见证了中国移动支付从0到1的过程,钱方拥有全球第一款蓝牙手刷,是中国第一批聚合支付平台,亦是中国第一批出海金融科技企业。钱方从2016年出海,从1个市场、2个钱包、1个商户开始,5年时间里,钱方的业务已覆盖5大洲,25个市场,140种支付方式,10万海外商户。

钱方以香港市场打响了支付出海第一站,当时的香港市场只有莎莎可以接受支付宝,那时微信、支付宝还未正式开通服务商,直到央行喊停了海外码,微信、支付宝后来才正式官方推出跨境服务商正式身份。而钱方香港业务发展一开始也复制内地中小微商户模式,然而并未取得明显进展,香港中小微商户几乎没有这类需求,后来经过分析,到港内地游客消费行为,大多出现在大客户,于是钱方转变了业务发展重点,才有了今天的众多奢侈品品牌合作结果,包括Burberry、Gucci、LVMH集团等。出海第一站了钱方学到了,不能照搬原有形式,要分析当地环境。
    日本是中国游客出行第二大目的地,加上日本投资人关系,日本就自然成为了钱方出海的第二站,钱方和日本投资人成立了一个JV,由于不了解当地文化,钱方选择按照他们的逻辑推动业务,但半年过去,业务进展并不理想。出海第二站钱方学习到了不能全面依靠当地的合作伙伴。不过日本之路也给了钱方一些积累,使钱方结识了后来的合作伙伴。

中东是钱方出海的第三站,中东地区欢迎外资,但限制很多,不过这些限制同样制约着钱方的合作伙伴。很有幸,钱方成为了当地第一家移动支付方案提供者,通过与支付宝合作,钱方在世界最大的购物中心DuBai Mall的一家餐厅里完成了中东地区的第一家点餐应用,用户可直接通过手机点餐。接下来钱方通过与Noor Bank合作,为DuBai Mall2000多家商户提供移动支付方案,更开启了世界第一高塔哈利法塔、亚斯水世界、法拉利世界公园等移动支付的合作。出海中东的经历给了钱方一个思考,打通当地合作需要借助中国游客出海需求。

然而目前的亚洲移动支付市场已经不仅仅局限于中国游客,当地也有支付需求,移动支付正在遍地开花。所以钱方在出海第四站东南亚之行时,便提供了两种方式的服务,一种服务于中国游客,第二种服务于当地的用户。目前钱方在新加坡、泰国、马来西亚、缅甸、老挝、柬埔寨、印尼、菲律宾等地都已经建立自己的团队,并且对接当地的金融机构和钱包。

在开启东南亚之行的同时钱方也在同步探索欧洲,目前钱方在欧洲市场已落地德国、土耳其,这两处更多的是面向中国游客的跨境支付需求。钱方与此同时幸运的拿到了海外投资人的投资,其中包括乐天资本、印尼电信投资部门MDI Ventures以及VentureSouq等。


连接全球支付网络,打造一张全球流通的钱包


钱方出海产品经历多年的打磨,已相对成熟。首先钱方可以提供面向中国游客的跨境收款产品;第二提供面向当地人的钱包收款产品;第三服务金融机构,像马来西亚的CIMB、泰国的盘古银行、印尼的BRI、柬埔寨的CAB等,钱方整合输出金融科技产品;第四整合传统信用卡支付行程一体化支付解决方案;第五为企业提供线上线下一体化解决方案。正如钱方的愿景,连接全球支付网络,打造一张全球流通的钱包。


关于未来的思考


受疫情及中美贸易战影响,线下商业特别是旅游业重创,多国在封锁中,正在慢慢恢复,亚洲可能成为新蓝海另外线上商业形态正迅速开展。钱方一方面“修炼内功”,打磨产品,打造“支付之心”全球支付网络;另一方面钱方提供更完整的线上支付解决方案,钱方已成为Shopify全球支付合作伙伴,同时钱方正在打造线上链接支付系统,把线下的支付场景转移到线上;最后回归中国,钱方正帮助中国企业出海,钱方已帮助客如云、微盟等企业提供电商出海解决方案。

钱方寻求多方伙伴,其中钱方企业支付、跨境支付等方案皆可通过代理商方式与钱方达成合作,钱方开放合作,愿与合作伙伴共同完成“连接全球支付网络”愿景。


钱方简介

从2011年成立至今,钱方QFPay得到了上百万商户的信赖。钱方QFPay拓展各种线下场景,创建移动商业的生态系统。 任何商家仅需一次接入钱方QFPay,即可完成所有主流平台的移动支付服务...

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